Как открыть автомойку
самообслуживания под ключ:
сколько стоит бизнес
и что нужно для открытия

Дата публикации: 12.12.2020

Как открыть автомойку самообслуживания?

Грязь на автомобиле – неприятная штука. Мало того, что грязный авто визуально оставляет желать лучшего, так ещё и Кодексом Российской Федерации об административных правонарушениях (КОАП РФ) предусмотрена система штрафов. Первый штраф по статье КоАП 12.2 «Управление транспортным средством с нарушением правил установки на нем государственных регистрационных знаков» ч. 1 (нечитаемые номера, штраф 500 ₽), а второй – статья 12.33 «Повреждение дорог, железнодорожных переездов или других дорожных сооружений» (автомобиль оставляет на дороге существенные грязные следы, штраф от 5 000 до 10 000 ₽).

Автомойка самообслуживания – общие характеристики

Автомойка самообслуживания – это специально оборудованная площадка, на которую приезжает автовладелец и самостоятельно моет свой автомобиль. Оплата производится с помощью жетонов, приобретаемых на мойке, монет, купюр или, кредитных карт. Продолжительность мойки одного автомобиля занимает от 5 до 10 минут и состоит из нескольких базовых этапов: мойки, ополаскивания и сушки.  Количество этапов зависит от запросов клиента мойки и может быть как меньше (просто мойка водой под давлением), так и больше (может включать дополнительные режимы обработки кузова специально подготовленной водой в режиме «осмос», покрытие тонкой плёнкой на основе силикона в режиме «воск», очистка наиболее загрязнённых элементов с использованием разнообразных поверхностноактивных веществ в режиме «диски» и т.д.).

Автомойки самообслуживания строят, как правило на 1, 3, 4 и 6 постов.  Количество моечных постов зависит как от ожидаемой «проходимости», так и от территориальных условий (размер участка под автомойку – чем больше мест для мойки, тем больше площадь).

На один пост требуется не мене 40 м2, а для мойки на 6 постов, с учётом подъездов и стоянки потребуется не менее 600 м2.

Стоимость комплекта оборудования для одного поста от 250 000 ₽ (минимальная комплектация) до 600 000 ₽ (расширенная комплектация).

Затраты на открытие крытой автомойки самообслуживания доходят до 15 000 000 ₽ на мойку, рассчитанную на одновременное обслуживание 6 автомобилей.

Автомойки могут располагаться на улице (под навесами), в модульной конструкции, в специально построенном или приспособленном помещении. В целом можно выделить три типа автомоек самообслуживания: открытые сквозные, открытые тупиковые и классические закрытые. Открытая сквозная автомойка обладает самой высокой проходимостью и низкой ценой возведения, но в условиях Сибири время её работы ограничено температурой окружающего воздуха. Открытые тупиковые мойки удобно возводить на территориях с ограниченной площадью, их удобно строить рядом с АЗС, на парковках торговых центров Закрытые автомойки не зависят от температурного режима, но обладают наименьшей из всех существующих вариантов проходимостью, и, соответственно, прибылью.

На доходность автомоек влияет сезонность (основное количество клиентов у автомоек в осенне-весенний период) и температурный режим (оборудование автомоек самообслуживание рассчитано на работу при температуре не ниже -20°C, что в условиях Омска не позволит работать автомойкам самообслуживания, расположенным на улице или в неотапливаемых помещениях).

Наиболее востребованные у клиентов услуги:

  • мойка водой под давлением;
  • мойка с применением пены;
  • мойка с подачей воска;
  • ополаскивание водой (тёплой или холодной, очищенной или деминирализованной).

В качестве распространённых дополнительных функций, для предоставления которых потребуется приобретение дополнительного оборудования, могут быть:

  • пылесос для чистки салона;
  • воздух для продувки труднодоступных мест.

Для повышения прибыльности на автомойках устанавливаются вендинговые автоматы, осуществляется продажа специальной автохимии и автокосметики:

  • антизапотеватель, антидождь для стекол;
  • очистители обивки, ковров и велюра;
  • очистители битумных пятен;
  • средства для ухода за пластиком;
  • чернители резины;
  • полироли;
  • протирочные материалы;
  • ароматизаторы.

Что из себя представляет рынок автомоек самообслуживания

Есть общемировой тренд – рост количества автомоек самообслуживания. Так в странах Европу в этом сегменте больше 60% это именно комплексы самостоятельной мойки автомобилей, и доля их растёт. В России это показатель едва достигает 15%.  В 2018 году их число достигло 5500 с общим количеством мест для мойки превысившим 30 000.

На перспективы роста количества именно таких моек есть два полярных мнения. Одна группа, представленная компаниями, занимающимися производством и продажей оборудования, прогнозирует достижение в России европейских показателей уже к 2025 году. Другие указывают на то, что стоимость услуги в этом сегменте ненамного ниже традиционных ручных моек в эконом-сегменте, а доля таких моек в стране превышает 70%.

 

Незадолго до начала COVID-19, агентство по оказанию маркетинговых услуг «ГидМаркет» провело исследование тенденций на рынке российских автомоек в 2014-2019 годах. Согласно данным аналитиков, рынок автомоек вырос за 5 лет на 31,5%, а объём услуг на этом рынке в 2019 году превысил 190 000 000 000 ₽ (да-да, 190 миллиардов рублей, мы не ошиблись в цифрах). А стоимость услуг выросла на 19,9%.

 

В Омске, согласно данным 2ГИС, 335 автомоек, если в строке поиска ввести «автомойка самообслуживания», то их всего 20 (всего 6% от общего количества), что ощутимо меньше среднероссийского показателя. По европейским стандартам норма – 5000 автомобилей на одну автомойку самообслуживания. В Европейской части России, например, в Воронеже на 318 тыс. автомобилей приходится 150 постов моек самообслуживания – 2120 автомобилей на пост. А в Омске, на 400 000 автомобилей в настоящее время меньше 100 моечных мест подобных мойках.

Согласно данным исследования СибАДИ 2017 года, наибольшее количество автомоечных комплексов в Омске располагается в Центральном АО – 36%, следом за ним идёт Кировский АО – 31%, далее Октябрьский АО – 20% и завершает эту цепочку Советский АО – 13%.

Если рассматривать количество моек, то в Кировском АО их 7 (5 расположились в районе ул. Волгоградской, а 2 – на 22 Декабря), в Ленинском округе всего 2 автомойки самообслуживания – на 9-ой Ленинской и  Сибирском проспекте, в октябрьском АО также две автомойки (4-я Кордная и 1-я Железнодорожная), в Советском округе можно помыть автомобиль в 4 точках – две на проспекте Мира и по одной на Химиков и Красноярском тракте, в Центральном округе есть точки на улицах Арнольда Нейбута, 10-ой Восточной, Фрунзе и на 21-ой Амурской. Также стоит отметить, что в Омске уже сложилось несколько мини-сетей автомоек самообслуживания: у Чисто&Bistro 4 филиала, у Родео-Моторс – 3, у АкваService и #ПылЬДорог по две автомойки. Все эти данные свидетельствуют, что на конец 2020 года рынок автомоек в Омске ещё не достиг точки насыщения. 

Открытие автомойки самообслуживания под ключ

Для того, чтобы автомойка самообслуживания приносила стабильную прибыль необходимо провести анализ рынка, определиться с размерами будущей мойки, выбрать организационно-правовую форму и налоговый режим, выработать требования к персоналу.

Как правильно зарегистрировать бизнес? При открытии мойки на выбор есть две организационно-правовые формы – общество с ограниченной ответственностью (ООО) и индивидуальное предпринимательство (ИП). Выбор формы зависит от количества организаторов бизнеса, так как для открытия требуются значительные инвестиционные затраты. Если учредитель один, то ИП будет оптимальным вариантом (тем более, что для ИП предусмотрены меньшие по размеру штрафы), а если больше одного – ООО.

Какую систему налогообложения выбрать? Система налогообложения, применяемая на автомойках самообслуживания, зависит от того, организован бизнес в форме юридического лица или ИП. ООО может использовать общую (ОСН) или упрощенную систему налогообложения (УСН). Индивидуальный предприниматель может применять не только ОСН и УСН, но перейти на патентную систему налогообложения.

Применение ОСН потребует от ООО уплаты налога на прибыль организаций, налога на имущество организаций и НДС. Это наименее привлекательная система, требующая не только больших налоговых платежей, но и большего объёма бухгалтерской отчётности. ИП на ОСН должны уплачивать НДФЛ с доходов от предпринимательской деятельности и НДС.

Переход на УСН освобождает юридических лиц и ИП от уплаты этих налогов, взамен собственникам бизнеса необходимо уплачивать 15% от доходов, уменьшенных на понесённые расходы (УСН «Доходы минус Расходы») или 6% от полученных доходов (УСН «Доходы»). УСН «Доходы минус Расходы» требует документарного подтверждения расходов, а это потребует наличие в штате квалифицированного бухгалтера и применение специализированных бухгалтерских программ.

При УСН «Доходы» доходом признаётся всё, что вы заработали, а расходы не учитываются. Но выбор УСН «Доходы» позволяет ИП с сотрудниками и ООО уменьшить страховые взносы (взносы на обязательное пенсионное страхование, обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством, обязательное медицинское страхование, обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний) вдвое, а ИП без сотрудников освобождается от уплаты взносов полностью.

Можно открыть автомойку самообслуживания и используя ПСН. На патенте имеют право работать только индивидуальные предприниматели, численность сотрудников у которых не превышает 15 человек, а годовой доход меньше 60 000 000 ₽. В Омской области действует Закон Омской области от 29.11.2012 г.№ 1488-ОЗ «О патентной системе налогообложения», согласно которому размер потенциально возможного к получению индивидуальным предпринимателем годового дохода по виду предпринимательской деятельности «Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных и мототранспортных средств, машин и оборудования» установлен в размере 25 000 ₽ на единицу средней численности наемных работников. С января 2021 года ИП, использующие патентную систему, также, как и при УСН, смогут уменьшить уплачиваемые страховые взносы.

Какой код деятельности зарегистрировать. Согласно Общероссийскому классификатору ОКВЭД-2, работа автомоек самообслуживания относится к коду 45.20 Услуги по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств.

Эта группировка включает:

  • ремонт транспортных средств, включая: механический ремонт, ремонт электрических систем, ремонт системы впрыскивания, текущее техническое обслуживание транспортных средств, ремонт кузова, ремонт ходовой части, мойку и полировку, покраску и рисование, ремонт лобового стекла и окон, ремонт автомобильных кресел;
  • шиномонтаж и все виды связанных с ним работ;
  • антикоррозийную обработку;
  • установку запасных частей и принадлежностей, не относящихся непосредственно к производственному процессу.

При регистрации организации или ИП в качестве дополнительных можно применить следующие коды:

  • 45.20.3 Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг;
  • 50.20.3 Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств
  • 77.39 Аренда и лизинг прочих видов транспорта, оборудования и материальных средств, не включенных в другие группировки.

Не стоит указывать основным видом деятельности 45.20.3 Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг, так как фактически основной услугой выступает аренда специализированного оборудования, а мойка осуществляется непосредственно клиентом. Именно так ФНС классифицирует деятельность автомоек самообслуживания – «оказание услуг по сдаче специального оборудования и рабочей площади для помывки автомобилей в аренду».

Если есть желание получать дополнительный доход от использования вендинговых аппаратов (например, кофе или снеки), то возможно указать коды:

  • 47.99.2 Деятельность по осуществлению торговли через автоматы;
  • 47.99 Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков.

Контрольно-кассовая техника на автомойках самообслуживания. Федеральный закон от 22 мая 2003 г. № 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием электронных средств платежа» и разъясняющее письмо Департамента налоговой и таможенной политики Минфина России от 27 марта 2017 г. № 03-11-11/17687 «О налогообложении предпринимательской деятельности в сфере оказания услуг по мойке транспортных средств с использованием оборудования самообслуживания» однозначно требуют наличие контрольно-кассовой техники.

Подбор места

Требования к месторасположению автомойки самообслуживания, открываемой с нуля, аналогичны требованиям, выдвигаемым к обычным автомойкам – удобный подъезд и хороший трафик. Для того, чтобы повысить интерес клиентов и их количество при выборе места под будущую мойку необходимо проанализировать 5 основных элементов:

трафик и транспортная инфраструктура – чем больше автомобилей проезжает вблизи автомойки, тем больше вероятность получить автовладельцев в качестве клиентов, а наличие удобных подъездов к мойке увеличивают эту вероятность. Расположение на въезде/выезде из города так же увеличивает количество клиентов;

район и перспективы его развития – в районах со спокойной криминогенной ситуацией, высокой плотностью населения и развивающихся (строящихся) микрорайонах эконом-класса с относительно молодым населением количество клиентов выше;

наличие торговых центров, проходных крупных предприятий, СТО и автосалонов – чем больше в непосредственной близости от автомойки мест, куда приезжают люди на личном транспорте, тем вероятнее их привлечение как клиентов;

наличие конкурентов – чем больше в районе автомоек (независимо от их типа), тем меньше количество клиентов и продолжительнее период окупаемости;

характеристики участка – на успешность автомойки значительно влияет статус участка (отсутствие ограничений на его использование, возможность использования для коммерческой деятельности), наличие необходимой инфраструктуры (электроэнергия, системы водоснабжения и канализации) и отсутствие инженерных коммуникаций, требующих переноса.

Проектирование, закупка оборудования и строительство

Базируясь на полученных в результате анализа рынка данных можно приступить к строительству автомойки самообслуживания. Именно исходя из понимания объёмов проходящего трафика, уровня доходов и запросов потенциальных клиентов к количеству и объёму услуг, формируется вид автомойки. 

На рынке можно приобрести как оборудование по отдельности, так и готовые к установке комплекты. Оборудование на рынке представлено не только отечественными решениями, преимущественно в низком ценовом сегменте, но и продукцией компаний США, Германии и Италии (Danfoss, Seko, Annovi Reverberi, Invt, Ehrle, WashTec, Ceccato и т.д.).

Минимальный комплект автомойки самообслуживания, открываемой с нуля, на 1 пост включает в себя:

  • Панель управления.
  • Силовой блок:
  • Силовой щит.
  • Электронная система дозации.
  • Система защиты двигателя by bass.
  • Помпа высокого давления в комплекте с электродвигателем.
  • Система элктромагнитных клапанов.
  • Система водоподготовки (пульт управления, колонны водоочистки с ионообменной смолой и баки с солью для регенерацией).
  • Система обратного осмоса для деминерализации воды.

Дополнительно устанавливаются терминалы оплаты, пылесосы, химчистки и рукомойники.

Стоимость разработки или адаптации типового проекта вместе с юридическим сопровождением достигает 350 000 ₽.

На декабрь 2020 года стоимость комплектов «под ключ» составляет:

  • конструкция с навесом на 2 моечных поста – 900 000 ₽;
  • конструкция на 4 поста мойки самообслуживания +1 техническое помещение – 6 000 000 ₽;
  • конструкция на 6 постов мойки самообслуживания +1 техническое помещение – 8 000 000 ₽;
  • конструкция на 4 крытых поста мойки самообслуживания +1 техническое помещение – 9 000 000 ₽.

Стоимость строительно-монтажных работ (проведение коммуникаций, подготовка участка, бетонирование, огораживание территории) с учетом сопутствующих затрат – от 3 000 000 ₽.

Итоговые расходы на возведение «под ключ» одного моечного поста достигают 2 000 000 ₽.

Требования государственных органов к автомойке самообслуживания

Все этапы проектирования и осуществления строительства автомойки необходимо согласовывать с:

  • управлением Роспотребнадзора по Омской области и Центром гигиены и эпидемиологии в Омской области;
  • департаментом городского хозяйства г. Омска;
  • департаментом архитектуры и градостроительства г. Омска;
  • управлением ГИБДД УМВД России по Омской области;
  • государственным пожарным надзором Омской области;
  • собственниками инженерных сетей.

В отношении деятельности автомоек действует значительное количество нормативных актов, регулирующих их функционирование. Наиболее значимы следующие:

  • МУ 2.1.5.1183-03 «Санитарно-эпидемиологический надзор за использованием воды в системах технического водоснабжения промышленных предприятий»;
  • СанПиН 2.1.5.980-00 «Гигиенические требования к охране поверхностных вод»;
  • СП 2.1.5.1059-01 «Гигиенические требования к охране подземных вод от загрязнения»;
  • СанПиН 2.2.1/2.1.1.1200-03 «Санитарно-защитные зоны и санитарная классификация предприятий, сооружений и иных объектов»;
  • СНиП 23-05-95 «Естественное и искусственное освещение»;
  • СанПиН 2.2.1/2.1.1.1278-03 «Гигиенические требования к естественному, искусственному и совмещенному освещению жилых и общественных зданий»;
  • СНиП 2.01.57-85 «Приспособление объектов коммунально-бытового назначения для санитарной обработки людей, специальной обработки одежды и подвижного состава автотранспорта»;
  • ВСН 01-89 «Предприятия по обслуживанию автомобилей»;
  • СП 60.13330.2012 «Отопление, вентиляция и кондиционирование воздуха». Актуализированная редакция СНиП 41-01-2003;
  • СП 7.13130.2013 «Отопление, вентиляция и кондиционирование. Требования пожарной безопасности» (с Изменениями № 1, 2);
  • Федеральный закон от 22 июля 2008 г. № 123-ФЗ «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности»;
  • СП 5.13130.2009 «Системы противопожарной защиты. Установки пожарной сигнализации и пожаротушения автоматические. Нормы и правила проектирования» (с Изменением № 1)
  • СНиП 2.09.04-87 «Административные и бытовые здания».

Открывая автомойку необходимо учитывать, что в городскую канализацию сбрасывать сточные воды запрещено. Поэтому понадобится или специальное очистное оборудование или системы рециклинга воды (на них также понадобятся сертификаты, паспорта установок, разрешительное заключение от СЭС).

В соответствии с СанПиН 2.2.1/2.1.1.1200-03 автомойки относят к IV-V классу опасности вокруг которых должна быть установлена санитарная зона. В зависимости от количества установленных постов:

  • пять и более - V класс опасности и санитарная зона в 100 м;
  • от двух до пяти постов - IV класс опасности и, санитарная зона в 50 м.

СанПиН 2.2.1/2.1.1.1278-03 выставляет требования к осветительным приборам:

  • класс защиты не ниже первого (от поражения током);
  • наличие металлического взрывобезопасного корпуса на лампах;
  • уровень влаго-, пылезащиты от IP 65.
  • На автомойке должен быть организован уголок потребителя, на котором должны быть размещены:
  • информация о компании (наименование, форма собственности, ИНН, адрес и телефон);
  • регистрационные сведения (копии свидетельств о регистрации и о постановке на налоговый учет);
  • Закон РФ от 07 февраля 1992 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей" книга отзывов, предложений и жалоб»;
  • график работы предприятия;
  • прайс-лист на оказываемые услуги, заверенный подписью руководителя и печатью.

Согласно положениям пункта 17 статьи 51 Градостроительного кодекса Российской Федерации не требуется получение разрешения от органов исполнительной власти для возведения модульной или расположенной под навесом автомойки, так как она не считается капитальной конструкцией. Права на данный объект также не нужно регистрировать в соответствии со статьёй 120 Гражданского кодекса.

Также у предпринимателей, решивших открыть автомойку самообслуживания, должны быть:

  • документы, подтверждающий право пользования земельным участком;
  • договоры на присоединение к электрическим сетям, на поставку воды и утилизацию использованной воды, сухого остатка от деятельности автомойки, твёрдых бытовых отходов (ТБО);
  • учредительные документы и свидетельство о государственной регистрации;
  • документы на приобретаемое оборудование и химикаты, используемые в деятельности автомойки (сертификаты и свидетельства о соответствии).

Подбор персонала и реклама

Численность персонала от количества моечных постов. На открываемую с нуля мойку из 2-3 постов достаточно одного оператора, на 6 постов – два. Сотрудники должны понимать систему работы автомойки, знать применяемое оборудование и используемые химикаты и быть способными дать рекомендации по выбору режимов мойки, рекомендовать дополнительные услуги. Наиболее удобной формой оплаты труда на автомойке самообслуживания является повременно-премиальная, так как от работников в меньшей степени, чем на обычной автомойке, зависит от количества обслуживаемых автомобилей и степень удовлетворённости клиентов. В то же время объёмы продаж сопутствующих товаров (автохимии, автокосметики и т.д.), могут значительно повлиять на премиальную составляющую.

Для продвижения автомойки наиболее значим её внешний вид – ярко оформленная и хорошо различимая с большого расстояния автомойка привлечёт потенциальных клиентов. На первоначальном этапе возможна раздача рекламных скидочных флаеров, аренда рекламных баннеров на ближайших к автомойке съездах с центральных трасс.

Для контроля качества и информирования клиентов необходимо завести странички в наиболее популярных социальных сетях (ВКонтакте, Instagram), а также взаимодействовать с клиентами, оставляющими отзывы в «Яндекс. Район» и 2ГИС.

Автомойки самообслуживания по франшизе

В России действует более двух десятков франшиз, предлагающих начать бизнес с нуля с совершенно разными условиями по организации и ведению бизнеса, начиная от предложений «под ключ», заканчивая минимальной комплектацией, включающей только самое необходимое оборудование. Так, например франшиза сети автомоек «Чистюля» предполагает паушальный взнос в размере 250 000 ₽, инвестиции франчайзи от 18 до 27 000 000 ₽ и ежемесячные отчисления франчайзеру (роялти) в 15 % от оборота. Эта франшиза обещает оборот на автомойке в размере 2 000 000 ₽ на мойках с 4-6 постами, а окупаемость в 26 месяцев.

Франшиза сети Park&Go не предполагает паушального взноса, а размер роялти составляет 3%, при стоимости закупаемого франчайзи оборудования (на 1 пост) 550 000 ₽.

Франшизы с обязательными платежами – паушальным взносом и роялти менее интересны, так как качество оборудование и удобное местоположение более значимы, чем узнаваемость бренда. А наличие таких платежей увеличивает срок окупаемости.

Но понять, сколько стоит франшиза, возможно только во время реальных переговоров, учитывающих реальные финансовые возможности франчайзи, регион и местоположение открываемой с нуля мойки.

В Омской области федеральные франшизы автомоек самообслуживания в настоящее время не представлены, но существуют небольшие сети из 2-4 моек- Чисто&Bistro, Родео-Моторс, АкваService и #ПылЬДорог

Поделиться:

Просмотров: 1185