Бывший омский железнодорожник продает барные стулья ручной работы по всему миру

Дата публикации: 24.02.2021

Мебель, сделанная его руками, стоит в лучших пабах и ресторанах США и Великобритании.

30-летний омич Владимир Мироненко открыл свою custom мастерскую по производству барных стульев Wood_lab_siberian. Он рассказал медиа «Трамплин» о самых необычных заказах, из-за чего российский рынок для него не привлекателен и почему американцам выгоднее и дешевле заказать стул в далекой Сибири, чем у себя на родине и чем молодому человеку помогла пандемия.

«В России людям проще купить стул в IKEA, чем у нас»

- Давай начнем с того, как вообще родилась эта история.

- Я пробовал в самых разных сферах, искал себя. Окончил железнодорожный колледж, потом ОмГУПС, 5 лет работал на железной дороге. Скучать там не приходилось, но мне было некомфортно. Начал думать, куда уходить. Хотелось заниматься своим делом. С 2014-2015 года пробовал себя в маркетинге, занимался продажами интернет-рекламы. Я всегда умел варить, строгать, пилить. Году в 2017-м пришёл к изготовлению своей мебели. Понял, что это может дать мне ежемесячно дополнительные лишние 2-3 тысячи рублей заработка.

- Но это еще не было бизнесом в полном смысле?

- Все было на уровне хобби, конечно. Я быстро понял, что есть люди, готовые платить мне за продукцию. Но пришло понимание, что российский рынок не готов к ней.

- Вот как. И почему же ты сделал такой вывод?

- Во-первых, людей не устраивала, наверное, цена. У нас все-таки дизайнерская мебель и стулья. А людям в Омске и в России в целом было проще купить стул за 1200 рублей в IKEA, чем какой-то дизайнерский стул. Да, он идеально подойдет под интерьер клиента, под размеры, но будет дороже. Поэтому мне сейчас уже точно ясно: российский рынок мне неинтересен.
- И что, совсем нет заказов у нас?

- Конечно, здесь можно найти покупателя. Но практика показывает: я больше вложусь в рекламу и продвижение в соцсетях, чем заработаю на этом в России. Ну, или выйду в ноль. Пока получается вот так. Я сейчас думаю: проблема в нашем рынке или все же во мне. Думаю, что второе. Наверняка можно подобрать какую-то продукцию в нашей нише именно под Россию. Но пока мы сконцентрированы именно на барных стульях. В 2019-м пытались производить столы и деревянные карты на стены, но это не принесло особой выручки. Я понимаю, что от этого нужно уходить. Стулья не такой габаритный продукт, его можно доставить в любую точку мира. Поэтому сконцентрировались на этом.

«ПЕРВЫЙ ЗАКАЗ БЫЛ УЖАСНЫМ»

- Когда мастерская по изготовлению барных стульев все-таки выросла из хобби в бизнес, свое дело?

- Наверное, в 2019 году. Тогда это начало приносить какие-то деньги.

- Вспомни свой первый заказ за границу?

- Конечно. Это было ужасно (смеется). Заказчиком была клиент из Франции. Стул был не очень, к тому же я неправильно заполнил таможенную декларацию. Его не пропустили. Франция в этом отношении одна из самых строгих стран. Поэтому стул мне вернули обратно. Но я потом его переделал и все-таки отправил во Францию повторно. Клиент остался доволен.

- Ты сказал, российский рынок вам неинтересен. Кто же основной клиент?

- Примерно 70% наших заказов – это США. Процентов 20% – это клиенты из Великобритании. Есть заказы из Австралии.

- Стулья заказывают простые жители или это владельцы пабов и баров?

- В основном это рядовые американцы, англичане, австралийцы. Стулья они ставят себе домой – почти у каждого в доме есть свои барные стойки. Но, конечно, некоторые наши стулья стоят и в довольно уважаемых пабах и ресторанах Британии.

- Например?

- Например, я точно знаю, что наши стулья украшают культовое британское заведение сети The Duck Truck. Изначально, у нас их заказывал англичанин – частное лицо. Но владельцу бара так понравились наши стулья, что он выкупил их у него. Это известная в Англии сеть.

СПАСИБО ПАНДЕМИИ

- Как о вас узнают в Европе, Англии, Австралии, США?

- С точки зрения современной цифровизации всё очень примитивно. Рекламируем сайт, Инстаграм в странах где есть интерес к нашему стилю мебели, изготавливаем её под клиента, и отправляем. США, Европа, Австралия, Япония, Китай.

- А почему они заказывают стулья у тебя? В чем проблема купить эту мебель у себя на родине – в тех же Штатах или Англии?

- Всё очень просто. В этих страны очень высокие налоги, дорогая аренда, к тому же человеческий труд стоит больше, материалы – дороже. Все это в конечном итоге сказывается на цене продукта. Заказать стул из Сибири для них дешевле, чем у себя. К тому же у нас уже есть все каталоги, мы разработали кучу образцов с нашим дизайнером. Остается только выбрать.

- Вспомни самый дорогой или необычный заказ.

- Это был стул в квартиру довольно состоятельного человека. Мебель нужно было обтянуть дорогой эксклюзивной кожей. Стул обошелся клиенту в несколько десятков тысяч рублей. Остальное – коммерческая тайна.

- Как твой бизнес пережил год пандемии? Количество заказов упало?

- Наоборот. Это самый удачный мой год. Всё ушло в онлайн, люди перестали ходить в магазины и начали заказывать активнее мебель через интернет. У меня рост выручки в 2020 году по отношению к 2019-му составил больше 100%. Заказов было настолько много, что мне приходилось прибегать к услугам омских компаний. Например, по сварке или обивке мебели. Сам я уже не справлялся с потоком заказов. Так что с этим проблем не было. К тому же я выигрываю ведь и на росте курса валюты. Стоимость нашей продукции для клиентов из США или Англии в долларах и фунтах.

- И последний вопрос. Твои планы – какие цели, чего хочешь достичь?

- Цель одна – расширяться и масштабироваться. Было бы неплохо найти еще какую-то нишу и производить смежный со стульями продукт. Но пока заказов так много, что на это, честно говоря, даже нет времени.

КСТАТИ

Мы решили поспрашивать участников омского рынка общепита, есть ли сложности с заказами барных стульев. Оказалось, проблема действительно существует. Вот что нам рассказал бывший совладелец паба OLDMAN Михаил Вахмистров.

- Самые распространенные на тот момент стулья были БСТ 165 (сейчас от 10 000 рублей. – Прим. Медиа «Трамплин»). Такие вообще не делали для пабов в России. Дело в том, что у нас в стране не умеют нормально обрабатывать и сушить дерево. Хорошее производство этих стульев было в Польше. Цена на тот момент была где-то 5 500 за стул. Для России с доставкой такой стоил бы от 9 000 до 12 000. Помню, я заказал из Польши, но попал под первые санкции в рамках импортозамещения. Тогда на границе тормозили все фуры с польскими яблоками и с другим грузом. В итоге мне задержали стулья на 2 месяца. Кстати, стулья для баров такой марки делает Минск. Они дешевле, но разваливаются через 2 года из-за качества древесины.

По его словам, сейчас заведения в продвинутых странах уже давно отошли от стиля «Loft», но у нас каждый второй пытается его зашить в новый бар или ресторан.

- Даже когда этот стиль не подходит по концепции. Все потому что изготовить в заведении стиль «Loft» гораздо дешевле по дизайну. В России не умеют улавливать мировые тренды или посылы. У нас пока не хотят заморачиваться и вкладывать деньги в более дорогие стулья, которые прослужат дольше и будут интереснее. Поэтому барную мебель лепят по принципу «лишь бы подошло». Половина владельцев сами как-то делают их, половина – покупает самые дешевые стулья, которые быстро разваливаются. Гости ведь приходят каждый день. Вот такой подход огорчает, – говорит Михаил Вахмистров.

Поделиться:

Просмотров: 112

Появилась идея для новости? Поделись ею!

Нажимая кнопку "Отправить", Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности сайта.