Директор кинотеатров «Слава» и «Первомайский»: «Сейчас задача — выжать максимум, сохранить бизнес, не уйдя в убытки»

Дмитрий Савельев рассказал, как кинотеатры справляются с уходом из российского проката западных блокбастеров, почему не сработал проект «Миллениум», какая нежилая недвижимость в Омске сейчас пользуется спросом и что за смешные условия сотрудничества ему предлагали.

Дмитрий Савельев

Дмитрий, первый вопрос очевидный. Как выживает кинобизнес после введения новых санкций и отсутствия блокбастеров в российском прокате?

— Начнём с философской мысли, глобальной: кино хоронят уже 20 с лишним лет. Сначала в связи с тем, что появился интернет. Потом так говорили, когда появились доступные технические возможности для просмотра хороших, качественных фильмов в домашних условиях, с развитием кабельных каналов, онлайн-кинотеатров. Но кино на большом экране не умирает. Понятно, что сейчас не лучшее время для отрасли, и оно тянется уже два года, но мы закалились, выработался завидный вестибулярный аппарат.

Сейчас, как и в постпандемийный период, мы близки к нулевой прибыли. И это совсем не хорошо. Ради чего работает бизнес? Чтобы возвращать инвестиции, а после окупаемости проекта зарабатывать деньги, вкладывая их в дальнейшие направления. Про это мы пока забыли и вынуждены закрывать только первоочередные потребности: заработную плату, налоги, коммунальные платежи, у кого-то есть аренда. Но ведь бизнес создаётся не ради этого. Мы работаем, чтобы зарабатывать деньги и дальше их вкладывать: построить еще один кинотеатр или что-то другое сделать, допустим, открыть IMAX. А еще ведь есть то, что мы хотели сделать внутри кинотеатров: морально устаревает мебель, техника, появились новые технологии кинопоказа, есть что дорабатывать для обслуживания наших гостей, нужно проводить обучение персонала и т.д. Какой уже год я мечтаю сделать в «Славе» зал с индивидуальными комфортными креслами! Но это сумасшедших денег стоит: кресла очень дорогие плюс подготовительные технические работы.

В общем, любая инвестпрограмма лежит на дальней полке…

— У нас с марта 2020 года она туда убрана. Хорошо хоть, что мы вообще работаем. В чём был минус пандемии: мы не работали. Это вообще тяжело. Сейчас твоя задача — из имеющихся возможностей выжать максимум, сохранить бизнес, не уйдя в убытки. Когда после пандемии мы открылись в сентябре 2020 года, то 4 месяца работали практически в минус. Релизы выходили со скрипом, люди агрессивно реагировали на требования Роспотребнадзора, были ограничения по посадке, ну и народ болел. Спасение пришло на новогодние каникулы. Был очень сильный репертуар (в Новый год вышли «Последний Богатырь: Корень зла», «Конь Юлий и большие скачки», с декабря остались «Огонь», «Серебряные коньки» и «Семейка Крудс: Новоселье») и погода наша — «киношная», январские праздники 2021 года запомнились почти сорокоградусными морозами.

Когда в начале марта этого года объявили о том, что не будет западных блокбастеров — а это двигатели всей нашей отрасли — мы собрались коллективом, приняли ряд очередных оптимизационных решений, которые позволили бы нам выжить и дальше работать. Для себя я нарисовал планируемый график посещаемости на март. Практика оказалась получше. Во-первых, очень хорошо сработала «Пушкинская карта», по которой с 1 февраля молодежь в возрасте с 14 до 22 лет может за счёт государства смотреть российское кино. Респект государству: классный продукт. Сейчас у правительства, федерального министерства культуры, есть планы расширить список возрастных групп, которые могут пользоваться картой, например, «открыть» её для пенсионеров. 

Второе, что помогло, — в марте были школьные каникулы. На самом деле мы и так очень плотно работаем с нашими школами. Совместно прорабатываем расписание, идём на пожелания классных руководителей и завучей по внеклассной работе. Перед показами  проводим экскурсии, ребята заходят в кинопроекционную, в технические помещения, участвуют в приготовлении попкорна, мы рассказываем историю кино и занимательные факты, ребятишкам это интересно. 

А ещё у нас есть очень тесное сотрудничество с профсоюзами предприятий, которые в Нефтяниках находятся.

Вся эта работа нивелировала тот шок, который мы испытали, и март оказался лучше, чем я рисовал для себя в прогнозах. Но если всё-таки говорить в абсолютных цифрах, то это минус 50% от 2019 года.

Какой дальнейший прогноз?

— Я боюсь очень апреля-мая. Если от государства не будет поддержки в виде минимального размера оплаты труда либо субсидий, которые выделили в период пандемии предприятиям пострадавших отраслей, то прогноз печальный. В России уже пошла волна закрытия кинотеатров (беседовали 3 апреля — прим. автора). Что касается цены билета, то оптимальной на данный момент и в данной ситуации будет цена в 300 рублей. Возможно, и 500 рублей будет мало, но тогда про зрителя можно будет забыть, кино не входит в первоочередный список расходов. В общем, нужно выдерживать некий психологический баланс: и про себя не забыть, и зрителю позволить купить билет за понятные деньги.

Мы вынужденно сократили персонал в наших кинотеатрах и обязанности линейного персонала распределили между сотрудниками администрации. В красивых книжках про бизнес-процессы это называется вовлеченность, когда менеджмент компании в какой-то праздничный день работает на кассе. У нас же это сейчас оптимизация, просто чтобы выжить. Ну какая вовлеченность, когда я разгружаю машины с товаром? А бухгалтерия и управляющая работают администраторами и кассирами. Я тоже два дня в неделю в «Первомайском» в вечернее время встречаю гостей у первого зала, а при необходимости в праздничные и выходные дни могу встать на кассу или в бар. Но знаешь, ведь и здесь можно найти плюсы. Компания — неделимое целое, мы все вместе делаем общее дело, и все нацелены на результат. Сейчас результат, конечно, скорректирован. Я очень благодарен команде за принятие и понимание ситуации. 

Почему у «Первомайского» дела идут лучше, чем у «Славы»?

— Однозначно причиной местоположение и концепция комплекса в целом. А многофункциональный комплекс «Миллениум», где расположен кинотеатр «Слава, себя так и не реализовал. Ведь сразу всё пошло не так. В середине проектной фазы он поменял концепцию с жилого дома на торговый комплекс, а потом еще и площади разбили по разным собственникам, и не всем там было до концепции, многим площади достались в счет долгов за выполненные работы, а потом застройщик объявил себя банкротом, и уже после всего этого банк-кредитор зашёл со своей концепцией и понеслось. Поэтому на выходе получилось то, что получилось. 

В «Миллениуме» есть неплохой офисный центр с дополнительными функциями в виде фитнеса и салонов красоты, понятная концепция первого этажа, непонятная — второго. Раньше рядом со «Славой» работали рестораны «Зебры», «Рио», кофейня Berlin, ещё должен был быть боулинг. Концепция этажа была понятна. И что мы получили в итоге? Кофейня первой съехала, на её месте открылась кальянная, в пандемию закрылись оба ресторана, реализация боулинга вообще приказала долго жить. «Слава» практически в одного находится на последнем торговом этаже, в самом конце коридора. Ну и общая проблема городских комплексов — парковка — в «Миллениуме» обстоит особо остро. Короче говоря, в «Славе» не хватает точек для досуга, таких как фуд-корт, детские комнаты, игровые автоматы. Поэтому пытаемся здесь работать более широким и индивидуальным репертуаром.

Получается, что вы здесь не добираете денег, так как нет хорошего общепита, фудкорта, кроме вашего кинобара? И не хватает попсовой аудитории?

— Можно и так сказать. Понимаешь, кино — это практически единственный бизнес из существующих, который работает с чужим продуктом. Допустим, рестораны составляют меню сами и готовят сами. На что ты горазд, какие у тебя профессиональные повара, ты можешь придумать любое меню. В точке развлечения ставь автоматы, батуты, следи за тенденциями, придумывай программу, учи аниматоров. А в нашей сфере ты можешь хоть на голове стоять, ходить по городу и звать людей в кино, но никто не придёт, если людям неинтересно смотреть картинку. Но как только выходит хороший фильм, а это было уже тысячу раз, то ты без дополнительных активностей собираешь полный кинотеатр. И вот здесь очень важно дать весь спектр развлечений и отдыха. И покушать чтобы смогли, и ребёнка чтобы было чем занять, и в приятной атмосфере после фильма чтобы было где посидеть.

Давай теперь немного про «Первомайский»...

— Там все понятно, есть весь спектр для отдыха. Заходишь на первый этаж, у тебя есть выбор: кофейня Anytime или пиццерия «Кантанелло». Есть второй этаж — полностью детский: игровая площадка для совсем маленьких, где малыша можно оставить с аниматором, а взрослые пойдут в кино; семейное кафе «Хомяк» с хорошим меню, более того, здесь можно заказать праздник, провести день рождения; далее активити-парк с игровыми автоматами и батутом. Плюс есть арендатор с игровыми консолями — зона пользуется популярностью, ведь не каждый может себе позволить приставку или постоянное обновление игр, тем более там очень часто проводятся различные турниры. А ещё в комплексе работает фитнес и школа танцев.

К сожалению, мы в очередной раз откладываем реализацию благоустройства вокруг «Первомайского». У меня сердце кровью обливается: мы вложили огромное количество личных денежных средств (на момент реализации проекта доллар вырос в два раза) в строительство, отделку и оснащение, появилась культурная точка притяжения в большом спальном районе, а на обустройство территории, которое было в проекте, нас уже не хватило, ни лавочек, ни малых архитектурных форм, ни аттракционов для детей. И это длится уже пятый год. Сначала был суд, в котором мы практически отстаивали право на существование. Потом пандемия, сейчас санкции со стороны западных партнёров.

Ты уже отметил, что в «Славе» более интересный репертуар для ценителей кино: фестивальные фильмы, арт-хаус, фильмы на языке оригинала, показы лучших отечественных и зарубежных театральных спектаклей…

— Это да. «Искушение кино», «Арт-лекторий», «Театр HD». Мы очень долго раскручивали эти направления. Есть постоянная аудитория, которая идёт именно сюда. Например, мне недавно мне позвонила актриса драмтеатра Анна Ходюн, говорит: «Дмитрий, мы составляем расписание репетиций на май, а у вас в это время спектакли «Золотой маски» идут в прямой трансляции. На сайте пока афиша есть только на апрель — ты можешь сообщить майское расписание показов, чтобы мы сориентировались?». То есть люди знают, что будет «Золотая маска», следят, в курсе, что показы пройдут в «Славе», могут мне позвонить и уточнить информацию. Это круто. Мы очень плотно работаем с омскими театрами. Сейчас, конечно, поменьше, а до пандемии к нам ходили целыми труппами.

На эти проекты санкции не объявляют?

— Были переносы спектаклей. Но не в таких, конечно, масштабах, как с голливудскими блокбастерами.

Я с женой и сыном с удовольствием посмотрел у вас «Назад в будущее» на английском языке и русскими субтитрами. Фильм знаю практически наизусть, а всё равно новые эмоции…

— Очень много есть людей, которым нужна языковая практика. Или нужно оценить игру артистов. При первых показах «Гамлета» с Камбербетчем к нам труппа одного из театров приходила в полном составе. Думаю: зайду посмотрю, что там. Большой экран в зале, картинка и субтитры. И ты глазами — то на подстрочник, то на действие! А с актёрами потом обсуждаю, они говорят: «Так мы текст знаем наизусть. Мы смотрим на мимику, жесты, сценографию». А я, человек, далекий от этого, должен успеть прочитать…

Есть же люди, которые смотрели условного «Терминатора» 500 раз, но в 501-й им голос Шварценеггера интересно послушать в оригинале.

Помогает ли вам выжить прокат старых фильмов типа «Брата» и «Брата – 2»?

— Именно по этим картинам уникальная ситуация. Как создается фильм? Пишется сценарий, продюсер привлекает деньги, производят фильм. Дальше постпродакшн: ты должен подписать договор с дистрибьюторской компанией, разработать и реализовать маркетинговую кампанию, выйти в прокат. И тут фильм окупается либо не окупается. Дальше выпускаешь его в онлайн-кинотеатрах, продаёшь на дисках, показываешь в телеэфире. И вот проходит 20 – 30 лет. Фильм снова выпускают в прокат и за четыре дня зарабатывают на нём 244 миллиона рублей. 50% остаётся кинотеатрам, половина у создателей фильма и дистрибьюторов. Круто, да? «Брат» и «Брат – 2» прошли очень хорошо. У нас полный зал был четыре дня подряд. Мы не верили в эту историю, но запустили в «Первомайском» и офигели. Первый сеанс – 35 человек в зале на 40 мест.

Это спасение?

— Мы снова возвращаемся к вопросу: что показывать и как выживать? У нас очень долго отечественные производители, продюсеры, режиссёры, сценаристы, деятели культуры говорили: «Мы не можем работать с отечественным кинобизнесом, потому что нас душит Голливуд. Вот не будет Голливуда…». Были прецеденты, когда западному хиту не выдавали в запланированное время прокатное удостоверение на определённую дату, потому что в этот же день выходил отечественный релиз. Точно помню под одного авторитетного товарища такое творили. Ну хорошо, ок, теперь нет Голливуда. Показывайте, поле непаханое. Тем более на кино выделяются сумасшедшие деньги. Но что мы имеем на практике? Не хочу даже слов подбирать, рубану с плеча – разворовано! Для примера, отечественная фантастика «Вратарь галактики». Бюджет – 786 млн. рублей, но он жутко провалился в прокате. Это же ужас! Очень маленький процент отечественных релизов окупается. Причём я сейчас не говорю про авторское художественное кино. А ещё скудность мысли и творчества.

И ещё, последние российские фильмы, на которые делаются ставки, - патриотические: военные и спортивные. Извините, но есть же и другие интересные темы, хотя, безусловно, в теме патриотизма есть хорошие примеры.

«Легенда №17», «Движение вверх», «Тренер» - хорошие фильмы, они окупились. Кстати, «Тренер» Козловского мне больше зашел, я же спортсмен и болельщик до мозга костей, но в первую очередь я футболист. Поэтому фильм именно режиссера Козловского я ставлю выше – создатели очень хорошо передали атмосферу в раздевалке, внутрикомандные отношения, показали околофутбольные российские реалии. «Чемпион мира» мне понравился. Шахматы там показаны шикарно. Я, как человек, который знал исход того матча, сидел и переживал.

В общем, ребята, поле пустое. Работайте и показывайте. Очень важно, помимо того, что снять хороший фильм, правильно с ним поработать. В чём сильны американцы, почему люди прут на все эти блокбастеры? Почему Marvel так популярен? В детстве подсаживаются на комиксы, потом идут в кино, и так из поколения в поколение, когда люди взрослеют, то они уже идут на показы вместе со своими детьми. Притом они каждый раз что-то новое придумывают. Казалось бы, что можно из «Человека-паука» выжать? Последний собрал рекордную сумму, он чуть-чуть не достал до «Аватара». Хотя и у них есть провалы, когда зритель выходит и негодует: ну уже не знают, мол, что высосать из пальца. Но последний «Человек-паук» получил отличные отзывы. 

Помимо хорошей, качественной картинки, интересного сюжета и сценария, очень важен постпродакшн. Вот здесь мы, конечно, проваливаемся. Я всегда в пример привожу то, как работает прокатчик концертов корейской группы BTS. Мы когда первый раз увидели, как быстро раскупают билеты, я начал узнавать секрет успеха компании CoolConnections в предпродаже билетов на этот продукт. А особого секрета и не было, они нашли фанатские группы BTS в социальных сетях, настроили таргетинг – люди работают! Слово главное – работают! В основном, у нас такого нет. 

Одним из ярких примеров хорошей картины и неплохого постпродакшна сейчас является отечественный мультик «Финник». За первый уик-энд очень хорошо собрал, сейчас это лидер проката. Классная история, хороший юмор, картинка. Ты заходишь и думаешь, что это западный мультик. Но он наш.

Как тебе идея крутить в кинотеатрах контент от популярных блогеров?

— Не везде будет работать. Хотя в нынешней ситуации вынужденное направление. Сейчас, если говорить в числовом выражении, порядка 40 фильмов крутится. Понятно, что они разные: старые, новые, мультфильмы, японские – но оно всё равно есть. С блогерами, опять же, надо работать. У нас одно время был такой проект: мы вместе с омскими фотографами/видеографами/организаторами мероприятия к фильму «Горько» выделили зал и крутили там свадебные ролики. Народ шёл – посмотреть на себя, родных и друзей, посмотреть сам продукт. Совсем же другое – смотреть на большом экране. Всегда говорю: посмотрите любой фильм на большом экране – это другая картинка, другой звук. В общем, возвращаясь к блогерам, если правильно поработать с целевой группой, таргетингом, если есть возможности донести это до потенциального потребителя, почему нет? Если есть мощности и ты понимаешь, как бить точечно, делай.

Пиратство западных фильмов возможно?

— Мы работаем в легальном поле. Совсем выжигать партнёрство не хотелось бы. Хотя, честно тебе скажу, первые эмоции, конечно, подкидывали такие мысли.

Стоит ли показывать больше независимого американского кино и фильмов других стран?

— Если хорошо заниматься маркетингом и постпродакшном. Мы видим, что есть любители французского, японского, итальянского, британского кино – люди неплохо ходят на национальные фестивали. А на безрыбье и рак рыба. Наше поколение и нынешнее отличается привычкой к активному отдыху. И с детьми так же: у «Мульта в кино» как были цифры по посещаемости 70%, так они и не падают ни в пандемию, ни в постпандемию. 

Про проблемы «Миллениума» ты уже упомянул. Как их решать?

— Про большое количество собственников я сказал, отсюда вытекает отсутствие общей концепции, и мина замедленного действия – отсутствие большой парковки. 

И под метромостом вам не дали её организовать...

— Да. Но думаю, при новой власти можно было бы закинуть удочки. Мне позиция Александра Леонидовича [Буркова] нравится. Губернатор, хоть это и избитая фраза, повернулся лицом к развитию. Но это надо ходить по кабинетам, заниматься. Я отошёл от управления комплексом. Сейчас в комплексе новые управленцы.

Ты раньше отвечал за развитие всего комплекса?

— Моя задача была, когда был комплекс наш и когда стал не наш, не испортить реноме человека, который его строил. Стояла задача принять от подрядчиков выполненные работы, собрать проектную документацию, заключить необходимые договоры для эксплуатации комплекса по отоплению, водоснабжению, электроэнергии, обслуживанию лифтов, противопожарной системе, охране, вывозу мусора. Передать помещения собственникам, часть сдать в аренду. Для этого была сформирована управляющая компания. Тяжелая была ситуация, но мы сохранили этот объект, и каждый собственник получил своё помещение, оформил на него документы и смог вести коммерческую деятельность. Считаю, что свою задачу я выполнил на 4 с плюсом. 

Поменять команду – решение собственников?

— Да. Комплексу нужна новая кровь.

Сейчас в «Миллениуме» ты отвечаешь только за «Славу»?

— Ещё за помещения, которые у нас в собственности. Одно из них арендует коворкинг NAMES. В Омске все их предшественники недолго продержались. Считаю, что в связи с прямолинейностью собственников и владельцев бизнеса, которые считали, что просто нарезать помещение – это коворкинг. Но это не так. Вот у NAMES доступна часовая программа, дневная, месячная, есть аренда рабочего места с завтраком, зона, где обсуждают проекты, конференц-зал, переговорные, скайпочные, лобби, кухня, душевая. 

У нас очень часто говорят про отсутствие высших кадров, слабых управленцев. Но я скажу своё мнение. Возможно у нас в городе не самые выдающиеся управленцы, или не, не так, хороших управленцев у нас можно смело пересчитать по пальцам одной руки. Но у нас и институт владельцев бизнеса не самый сильный. Превалирует недальновидность и жадность. В период пандемии на меня выходил один из таких. Управлять портфелем недвижимости предлагал. Собственник в возрасте. Он мне позвонил и сказал, что ему нужен управляющий, «Дмитрий, хорошие о вас отзывы, люди за вас поручились». Опущу моменты знакомства личного и с бизнесом. Я спросил про зарплату. В ответ: «Думаю, мы начнём тысяч с 50, потом по мере ваших способностей я готов добавить». Я отвечаю: «Подождите, мне 40 лет. У меня есть опыт, есть положительные отзывы, есть успешные проекты, и вы сейчас будете на меня смотреть. Думаете, я не смогу управлять вашей недвижимостью? Мы же говорим не про 50 тысяч долларов?» - «Нет, рублей». Я повесил трубку и больше с ним не разговаривал. 

Ты же начинал работать у Игоря Зуги в Нефтехимпроекте. Ходят легенды про его строгую манеру управления…

— Да, он очень умный человек, жёсткий и требовательный. На предприятии построена японская система мотивации персонала, крутейшая корпоративная культура, строгая система подчиненности, выверенная схема предприятия. Всё строго! Все общаются по имени-отчеству, галстучек, бэйджик, минимум хождений, помимо обеда разрешены лишь два перерыва на 15 минут. 

Поэтому ты и сам стал требовательным к персоналу?

— Да, кстати, никогда с сотрудниками не возникало таких проблем, как в последние три года. Меня поражает даже не столько проблема дефицита кадров, сколько отношение потенциальных сотрудников. Раньше была дисциплина. Для того, чтобы люди не пришли на собеседование, приглашенные и подтверждённые, что-то серьёзное должно было случиться. Соискателю звонят и говорят: «Вы нам подходите, вы готовы пообщаться с директором?» - «Да, готов». Человеку назначают время, потом ещё раз уточняют, всё ли в силе. Начальник отдела кадров дает мне список: сегодня будет 10 соискателей. Из них на собеседование приходят трое. И это не только молодёжи касается.

Раньше я был категорически против работы в наших кинотеатрах администраторов старшего возраста, то теперь в «Первомайском» это обычная история.

Тяжело сейчас работать с нежилой недвижимостью?

— Если касаться торговли, в свое время флагманом всего бизнес-процесса была «Мега», все учились у неё. А сейчас там закрыта половина магазинов, тоже будем учиться, что они будут делать.

По бизнес-процессам: в пандемию очень хорошо расходились первые этажи с отдельным входом. Сейчас в ходу помещения на уменьшение. Бизнес оптимизируется. У нас есть помещение на Гагарина, 14 с хорошим видом на улицу, с ремонтом, 700 кв.м. на втором этаже. Раньше спокойно отдавали в одни руки, сейчас вынуждены нарезать. И спрос сразу вырос. Люди готовы взять в аренду по 250-350 квадратов. На прошлой неделе у нас было 5 показов – это очень много. 

Здания на территории Омской крепости мы сдаём под рестораны. Чем мне нравится RE'КОНСТРУКЦИЯ: обычно в помещении не хватает пространства, объема, а там высота потолка – 8 метров, большой зал, круто получилось. Арендаторы изначально хотели его разрезать, сделать второй этаж, но мы были категорически против. Они посчитали, что вложения в металл при таком варианте будут огромные. И потом сказали спасибо.

Сейчас надо быть очень гибкими. 

— И стараться занимать ниши. В нашем бизнесе намечается проблема с напитками: Coca-Сola и Pepsi сначала объявили об уходе с рынка, теперь вроде остаются, но есть проблемы с продукцией. Чем заменить? Пока нет альтернативы, хотя мне лично как потребителю продукция той же «Черноголовки» нравится. Но они технически не готовы.

Кинотеатры завязаны на импортном сырье для поп-корна, а логистические цепочки на данный момент нарушены. Сотни кораблей стоят рядом в портах, а их не принимают. Последнее время  покупаем краснодарское зерно. Хотя американское, конечно, лучше,  но его не возят с 2015 года - эмбарго! Там селекционеры долго выводили специальные сорта кукурузы, плюс почва и налаженные годами процессы. Ещё приличная доля затрат - масло для приготовления попкорна. Кстати, возвращаемся к оптимизации: если бы не нынешняя ситуация, мы бы уходили от масляных аппаратов к аппаратам нагретого воздуха – они намного эффективнее.

Ещё более серьезные проблемы возникли с оборудованием для кинозалов – теми же лампами. При нормальном расписании их может хватать на 1 – 3 месяца. Например, в 1 кинозале «Первомайского» у нас стоят 6-киловаттные лампы, одна стоит 150 тысяч рублей, хватает на месяц. Но опять разорванная логистика и прерванные международные связи.

Вынужденная экономия сказывается на самом главном – оборудовании для кинопоказа?

— К сожалению, да. Полное обслуживание – это очень дорогой процесс. Пока обходимся собственными силами.

Букер, который отбирает фильмы к показам и составляет расписание, – это штучный специалист?

— Мы сейчас живем в мире специалистов широкого профиля – у нас вот более 140 млн вирусологов появилось в стране, а сейчас и политологов. А букер – в этом вроде ничего сложного нет, многое стало автоматизировано, но это штучный товар. Можно сказать, все бариста стали, ничего сложного. Но таких, кто варит вкусный кофе, единицы. Так и с букерами. У нас это фанат кино, человек всю карьеру работает в кино: начинал киномехаником, получил киношное образование. Владислав живёт в Санкт-Петербурге, ведёт еще несколько кинотеатров в стране. При работе с кинотеатром полностью погружается в процесс, какое-то время переезжает и живёт в городе, изучает рынок, зрителя, экономическую ситуацию, помогает работать с персоналом. Имеет колоссальный опыт. И самое главное – выстраивает работу с дистрибьютором, с владельцем прав на фильм. Кинотеатр – это же самая нижняя точка в нашем бизнесе. Есть продюсеры, студия, актёры, дистрибьюторы и в самом низу мы. Что упало на показ, то ты и показываешь. Звонят дистрибьюторы и говорят: «А вот мы у вас посмотрели, а почему вы не 14 сеансов поставили, а 10?» И начинаешь доказывать свою позицию — типа торговаться. Идёт постоянный процесс обсуждения между дистрибьютором-правообладателем и кинотеатром за количество сеансов.

Жалеешь, что IMAХ не открыли в «Первомайском», как планировали?

— Ну, конечно. Но есть обратная сторона медали. У нас многие люди и за 270 рублей недовольны: почему такие дорогие билеты? У IMAX нет таких цен. Сейчас у этого бренда в России, конечно, тоже не лучшие времена, потому что нет продукта. Но есть очень много документалок – качественных, с которыми можно со школами работать. Поэтому в плане маркетинга, конечно, жалко, что он не пришёл.

Текст: Роман Лендел.

Фото: Александр Румянцев.